關(guān)注：開(kāi)斯巴魯去CBD逛街 有專(zhuān)屬車(chē)位

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有車(chē)一族是否都遇到過(guò)停車(chē)難的煩惱？尤其是在類(lèi)似CBD這樣的核心區(qū)域，更是車(chē)位難求，但斯巴魯卻是花了大手筆在廣州知名的CBD商圈的高德置地廣場(chǎng)設(shè)立了三個(gè)品牌專(zhuān)屬的停車(chē)位，這種逆向的營(yíng)銷(xiāo)思維真的挺有意思。

在高德置地春廣場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)出入口位置，非常醒目地展示了斯巴魯?shù)娜齻€(gè)車(chē)位。要知道高德置地是一個(gè)集合寫(xiě)字樓和商場(chǎng)的綜合建筑，地下停車(chē)場(chǎng)車(chē)位僅有527個(gè)，同時(shí)要供應(yīng)超過(guò)1500人的寫(xiě)字樓以及日客流量超5000人的商場(chǎng)用戶(hù)，可想而知在寸金尺土的珠江新城停車(chē)資源有多么緊缺。然而，用停車(chē)場(chǎng)專(zhuān)屬車(chē)位的這個(gè)思路恰恰就能夠起到花小錢(qián)辦大事的效果，我們來(lái)分析這套營(yíng)銷(xiāo)邏輯是怎樣的。

首先，三個(gè)聯(lián)排車(chē)位月租金僅需要大幾千，但是對(duì)比起在商場(chǎng)內(nèi)普通展示位置過(guò)萬(wàn)一天的費(fèi)用，簡(jiǎn)直就是小巫見(jiàn)大巫了，而且是整月使用，從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)絕對(duì)是劃算的。每個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)停車(chē)的人都能夠在入口位置看到這個(gè)品牌的宣傳以及相關(guān)的車(chē)型展示，對(duì)那些路過(guò)購(gòu)物的客戶(hù)會(huì)加深了印象，同時(shí)對(duì)于在寫(xiě)字樓工作的精英階層來(lái)說(shuō)，每天廣告植入的威力也不容小覷。這種切實(shí)有效的廣告方式，的確是花小錢(qián)辦了件大事。

另外，對(duì)于斯巴魯這個(gè)日系進(jìn)口車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的知名度和銷(xiāo)量一直不太理想，而且廣告宣傳以及活動(dòng)量并不算特別多，許多有購(gòu)車(chē)意向的消費(fèi)者都會(huì)被那些鋪天蓋地廣告的品牌所吸引。有一個(gè)相對(duì)固定的廣告宣傳位置，能夠把CBD區(qū)域當(dāng)中聚集的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有強(qiáng)烈的廣告推送，對(duì)于品牌宣傳來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)到位。畢竟，能夠經(jīng)常出入CBD區(qū)域的用戶(hù)，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上也是不錯(cuò)的，對(duì)于購(gòu)置20多萬(wàn)的車(chē)型來(lái)說(shuō)也是有足夠的能力，所以專(zhuān)屬停車(chē)位的做法，能夠更快捷地招攬到高意向且有實(shí)力的用戶(hù)。

最后，就是惠及了不少車(chē)主停車(chē)。車(chē)位的功能一方面是能夠停放斯巴魯自己的試駕車(chē)輛，畢竟斯巴魯中國(guó)的總部就在大廈之內(nèi)，能夠作為不同的車(chē)型展示。另一方面，若是斯巴魯?shù)能?chē)主據(jù)說(shuō)也可以申請(qǐng)進(jìn)行停放，這對(duì)于品牌歸屬感的營(yíng)造方面，有極大的推動(dòng)作用。

今天過(guò)來(lái)打卡的時(shí)候，就看到了一臺(tái)非常經(jīng)典的GC車(chē)型，也是官方所說(shuō)的初代翼豹WRX STi，這款車(chē)當(dāng)年是在三菱EVO出來(lái)之后的幾個(gè)月誕生的。這款車(chē)的經(jīng)典之處就在于是斯巴魯STi工程師從WRC獲得冠軍的力獅(參數(shù)|詢(xún)價(jià))中獲取靈感所造出來(lái)，目的就顯而易見(jiàn)了。之后，在拉力賽當(dāng)中它和EVO就是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手了。

品牌要營(yíng)銷(xiāo)不一定要按照套路出牌，有時(shí)候反其道而行之，從用戶(hù)的實(shí)際生活場(chǎng)景中把品牌和產(chǎn)品信息軟植入到消費(fèi)者心中才是最成功的一種推廣方式。斯巴魯?shù)倪@種做法在行業(yè)內(nèi)是少見(jiàn)的，但是也是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)看到墻上那個(gè)醒目的Solterra標(biāo)識(shí)時(shí)，是不是意味著后續(xù)在這個(gè)車(chē)位上還會(huì)有專(zhuān)屬的充電樁設(shè)備呢？

作為一名斯巴魯?shù)能?chē)主，也希望下次來(lái)能夠在車(chē)位停一下再次打個(gè)卡，畢竟這或許是我擁有斯巴魯之后最有歸屬感的一次打卡了。