2022年中國二手車商破局之路

前言：

不管是2022年4月的新車數據，還是最近的國民經濟數據，都傳遞了疫情+能源危機實質造成了改革開放以來最大的國內經濟危機。國內的二手車行業經過了短暫的2月紅以后，3月4月中國二手車行業不論交易數量，盈利情況大幅下降，很多中高端市場的續租率減少，車輛交易周期變長，利潤率下降，更出現了大規模持續不盈利現象，二手車的冬季來了。

作為在2020年疫情剛爆發時候，筆者就發布一系列建議二手車商提高線上直播，線上電商化運營，以對沖越來越低性價比的線下獲客，通過線上來提高獲客量以對沖綜合獲客成本。這二年活得好的車商基本都是在線上賽道獲得了流量紅利車商。但是進入2022，很多這二年線上活得好的車商，由于團隊綜合素質，組織架構，導致線上線索轉化率越來越低，也活得開始不好了。

正文：

對于2022年的這場中國二手車行業的整體危機來說，首先，的確存在。其次，持續時間只會很長，超過大多數人認為的三個月？六個月？筆者預計2022年11月后可能稍微回暖，回暖到2022年2月水平，可能2023年還會持續下降。更大規模的危機只會在后面。原因：這是一個燃油車到新能源車時代的變革。這是一個提前消費到消費保守的時代的變革。過去大量沖動型消費以及預支性消費行為會減少，二手車更多是一個服務生產的普通工具。

對于現在的危機，我們只有承認危機，并正視危機，才能解決危機。

每個時代危機，都是一輪換血的過程。淘汰哪些上個時代落后生產力的既得利益者，哪些新的代表新時代的新人會站上時代之巔。

那么新時代的二手車商會有哪些特性了？

1， 很少自持車。

2， 中介屬性，甚至有全國連鎖性大專以上新二手車中介公司誕生。

3， 公開，透明，真正的C2C 時代即將到來。

4， 檢測，質保，完善的售后等服務商。

就像21年前，鏈家的成立。2022年一定是未來中國二手車行業具備代表

性的一年。這一年徹底對過去時代車商運營三要素：車，場，資金，說再見。

新的二手車車商，沒有車，沒有店，沒有多少資金。但是靠著自己努力打造線上自己品牌，或者通過跟大的電商品牌合作獲得合適的資源包，同樣也能開展二手車業務。

那么對現有中大型車商，如何面對這個寒冬？

1， 減少庫存，抱團取暖，搭建車源交流平臺。

2， 優化銷售SOP，提高客戶資源的內部扭轉以及外部合作扭轉。

3， 大量培訓，提高服務品質，和打造自身品牌。

4， 越是淡季，越把重心用在人員招募，培訓上，讓整個團隊跑起來。

這個寒冬，只有跑得快的人，才有可能活到最后。

我們做個大膽的預測，經過2022年，全國各地會有30%以上二手車從業者

離開這個行業，這個行業將會樹立新的門檻：

1， 更低的客戶資源獲客能力

2， 更高的客戶資源轉化能力

只有具備這二點的車商，才能迎接新時代的曙光。

2022，我們一起加油

徐翔 二手車行業資深專家 VX 13776693670

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。