中國汽車流通協會數據：新車市場遭重創、二手車市場慘淡

今年以來，疫情多點散發導致新車市場遭受重創，同樣二手車市場表現也不盡如人意。中國汽車流通協會數據顯示，今年3月全國二手車交易量131.8萬輛，同比下滑16%;4月全國二手車交易量110.6萬輛，同比下滑26.1%。“二手車市場很久沒有這么慘淡過了。”對于近兩個月的市場表現，中國汽車流通協會副秘書長羅磊感慨道。

隨著5月下旬開始，國內多地疫情得到有效控制，汽車流通行業逐步復工復產，二手車市場也開始恢復營業，交易量有所回升。而幾家企業開展的二手車品牌日、用戶節、狂歡節活動更為二手車市場注入了活力。

二手車節為市場增添暖意

5月22日，一個看似普通的日子，被二手車行業賦予了“我愛二手車”之意，因此不乏汽車廠家、經銷商、拍賣平臺借此舉辦二手車活動，增加品牌曝光及銷量。

5月21日，一汽奧迪用戶月首屆奧迪品牌市集在四川成都開幕。本屆奧迪品牌市集以“寵愛你的熱愛”為主題，市集由三大功能區和三大體驗區構成，超燃音樂節、藝術潮玩、快閃店鋪等場景的加入讓它成為成都新潮打卡地。繼成都之后，奧迪巡回市集又轉戰廣州、杭州、上海、北京、沈陽幾大區域核心城市。在5·22用戶節當天，奧迪官方認證二手車攜手全網經銷商，為用戶打造了一場精彩的直播盛典。同時，全國560余家一汽奧迪4S店同步舉辦了豐富的到店體驗活動，實現了線上、線下全面聯動。

在二手車品鑒估值會上，一汽奧迪二手車業務部部長王國彪表示，奧迪官方認證二手車作為奧迪的戰略子品牌，始終致力于為用戶提供全面細致的一站式解決方案。不僅從收車、整備、翻新到出售的全過程，保證每一個環節的公開與透明，同時提供多種置換服務和金融產品，以及針對二手車新用戶的奧迪專業服務保障，讓用戶真正感受到“觸手可及的高品質”。

據介紹，自2004年開始一汽奧迪便率先入局品牌二手車業務，并將其置于與新車和服務同等重要的戰略地位。歷經18年的發展，奧迪官方認證二手車如今已覆蓋560余家授權經銷商，擁有450余家現代化二手車展廳及超過4000名專業從業人員，形成了完整的業務體系與完備的服務流程。

同樣看重5·22的還有廣汽豐田。廣汽豐田二手車相關負責人透露，2020年廣汽豐田選擇在12月22日首次開展品牌日活動，反響不錯，今年又挑選了4個與“2”相關的日期，旨在打造具備廣豐特色的系列化、品牌化活動，包括二月二龍抬頭、5·22品牌日活動、8·22心悅二手車周年慶活動、12·22二手車零售節，每次活動的主題都結合業務發展和環境變化進行調整，每次活動將推出不同主題和內容。本次5·22品牌日，在5、6月期間，主要突出推進二手車金融、整備美容(煥新質造)套餐標準化和二手認證車擴大交易規模。根據初步統計，本次活動中二手車金融申請環比活動前提升100%，煥新套裝和認證車數量均實現了突破。

據介紹，廣汽豐田5·22品牌日采用了線上(持續推廣)+線下活動(特定日期舉行)的方式，線上部分利用廣豐二手車官方二手車商城推廣心悅二手車品牌，在線下經銷渠道方面，有300余家廣汽豐田4S店參與了5·22品牌日活動。在廠家的支持和引導下，經銷網絡采用小投入快產出、滾動投入滾動產出，不斷完善零售業務版圖，拓展二手車零售業務。

上述負責人表示，希望通過二手車品牌日活動提升心悅二手車品牌知名度和美譽度，提升經銷商二手車業務能力，進一步強化消費者對品牌的認知，進而激發客戶需求，形成交易轉化。“二手車業務是促進新車銷售，穩固和擴大基盤客戶，提升收益的發力點，因此，集團也會越來越重視。”他說。

規模化、高端化、潮流化特點顯現

實際上，越來越多的汽車廠家開始為自己的二手車品牌舉辦活動。2021年5月覆蓋全國112座城市近300家BMW授權經銷商的BMW二手車節在全國啟動;同月，LEXUS雷克薩斯中國攜手全國LEXUS雷克薩斯認證二手車經銷商啟動5·20品牌日活動;9月22日，首屆“一汽豐田認證二手車品牌日”活動在海口舉辦;11月22日，一汽-大眾開啟官方認證二手車品牌日……

中國汽車流通協會廠家二手車分會副秘書長田甜介紹，我國汽車保有量已經達到3.01億輛，超越美國成為世界第一大汽車保有量國家，因此要盤活存量，拉動增量，保證汽車市場的可持續發展。也因此，“二手車流通”逐步成為汽車市場新車發展的主要動力。每年國家相關部委都會出臺促進二手車行業發展的政策，稅收、限遷、異地提檔等措施，使得二手車行業營商環境逐步向好。

汽車廠家開始重視二手車業務的同時，還能增加企業品牌的市占率，培養消費者品牌忠誠度，二手車交易拉動本品新車銷售以及增加更多的售后增量。協會統計顯示，目前推出官方二手車或者品牌二手車的企業大約22家，涵蓋超豪華、豪華、合資和自主車企，新勢力如特斯拉、蔚來等也推出了自己的官方二手車品牌。

田甜告訴記者，最早是奧迪舉辦5·22(我愛二手車)節日，隨后陸續有各大品牌及二手車相關企業都選在5月開展二手車節日活動。她指出，企業都集中5月舉辦品牌日是行業發展活躍的一種體現。除了數字和中文諧音的雙搭，在每年新車車展之后集中舉辦二手車節日，進行相應營銷活動、發放消費補貼等，也更有利于本品牌的置換需求，促進新車消費。田甜認為，二手車行業需要一個自己的節日，甚至可以舉辦全國性的二手車車展。

近年來，二手車節日活動呈現出規模化、高端化、潮流化等特點，從起初的在4S店展出，逐步走進大商圈和潮流集結地，并跨界合作等方式吸引了更多消費者。隨著互聯網的發展，二手車節日活動也逐步從單一線下發展成為線上、線下相結合，甚至實現了全國百店聯動。

“節日效應本身就會讓消費者帶著某種情愫，通常這種營銷又會有力度較大的優惠活動，通過節日刺激消費，既拉動了汽車消費內需，又給消費者帶來了實惠。”田甜說，“同時對于汽車品牌來說，從新車的一輪營銷，再到推出保質保量、值得信賴的官方認證二手車，再加上二手車節日活動的助推，將會帶來更加深入人心的品牌理念，增強品牌認知度和美譽度。”

直播推高行業節日效應

除汽車廠家外，汽車經銷商集團和二手車企業也開始著力打造自己的二手車節。

今年5月，北汽鵬龍旗下新路橙二手車品牌迎來兩周年慶典。因疫情影響，線下活動受限，鵬龍二手車創新營銷手段，以新媒體為主要載體，策劃周年主題宣傳活動。在活動策劃過程中，鵬龍二手車以品牌宣傳、留資、銷售轉化為總體思路，以降低客戶決策成本為出發點，以門店設計環節和銷售提供為重點，開展門店物料升級更換，打造新媒體直播間團隊，加入網紅合作元素，提前一周對直播各個環節進行彩排演練。

5月22日，鵬龍二手車6家門店推出店總出鏡促單、城市大V探店、在線秒車、特價車等活動。據悉，活動當天累計有5.7萬人次在線參與活動，實現單日增粉4200人，單日成交37輛，單日成交額889萬元。

今年是小檸拍第二次舉辦“5·22二手車狂歡節”。狂歡節上，有近萬輛車源參拍，活動涵蓋了全國各地區近300座城市，超過40家全流程服務拍賣中心參與。在各地的慶祝活動中，武漢和昆明以露營主題推出了“小檸營地市集”，小檸花店用鮮花裝點市集，車商還能暢飲小檸吧特供的夏日飲品。在山西晉城，小檸拍創意推出“小檸照相館”，為車商會員免費提供影棚級的形象攝影服務，助力經銷商伙伴以專業形象促進業務長足發展。

小檸拍相關負責人介紹，此次“522二手車狂歡節”有超過5000名小檸拍車商會員到場或參拍，近2萬名專業經銷商伙伴關注了活動。在“驚喜夜拍”直播專場中，超1500位小檸拍會員及行業伙伴參與競拍。

此次專場，小檸拍首次以直播連線方式，在哈爾濱、北京、杭州、成都、武漢、深圳等六城聯動看車、拍賣師線上主持拍賣，打造沉浸式直播體驗，通過限時福袋、隨機抽獎、有獎問答、分享有禮等花樣方式，直接拉動了活動期間的交易量，也促進了5月底多地二手車市場的回暖。(陳萌)