馬振山：有效思考

當古韻的純粹銅色

(資料圖)

經過巧工細研煥發現代的細膩質感

這種褪去陳舊、擁有新生的古銅色

在優雅輕盈的首爾珍珠銀的映襯下

綻放明亮奢華的光彩

當遇見含蓄內斂的圣托里尼黑時

又折射未經世事的簡約格調

將這種歷久彌新之感

恰到好處的融入22年款路虎·攬勝極光(參數|詢價)L科林斯古銅特別版上

使其品牌引以為傲的精工奢華基因提升至全新高度

也令其獨特個性得以延續

正如馬振山先生所提及：

路虎·攬勝(參數|詢價)極光L科林斯古銅特別版

將古典美學與現代工業審美跨時空融合

作為英國豪華全地形SUV品牌，路虎一直面向那些不斷追求全新生活體驗的有型生活創享家，在其品牌文化中有一個不容忽視的烙印：純正。只有當你真正了解它的過去，才能夠看到，原來，它一直走在時間的前面，努力尋求新的方向。

兩年前，資深汽車營銷人馬振山先生帶著他豐富的銷售、品牌建設及運營管理經驗加入奇瑞捷豹路虎汽車有限公司，任職奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構常務副總裁。他的到來，更多的是為中國消費者帶來更多卓越產品與純正英倫體驗。而了解他的人也不難發現他在成長為資深汽車營銷人的路上一直充滿熱忱和激情，走自己的路。

這正與路虎品牌的堅持不謀而合，他們共同追求的皆是在不斷突破傳統中實現“自我超越”。自1970年初代攬勝成功開辟豪華全地形SUV細分市場以來，經歷五代傳承，路虎攬勝家族始終將精工奢華的基因注入每一款車型，卻又在不模仿他人的同時不重復做自己。

22年款路虎·攬勝極光L科林斯古銅特別版正是品牌文化在市場的洗禮下再次激活自我特質和潛能的佐證。馬振山先生在向我們分享路虎攬勝極光L科林斯古銅特別版一經亮相就頗受關注的原因時說道：“路虎攬勝極光的標準軸距版車型在2011年驚艷亮相，2021年發布了加長軸距版，這中間經歷了很長時間，因為我們一直在思考如何讓這款車在中國市場能更顯得原汁原味。”

02/把自己當選手

對于品牌和營銷人來說，市場無疑是最好的試金石。奇瑞捷豹路虎自成立以來，已走過了屬于它自己的第一個十年，而這十年中國汽車市場既因人均GDP的快速增加，使得汽車產業消費升級，迎來了它的“黃金期”；又因全球疫情影響，汽車產業鏈受到沖擊。這期間，許多品牌選擇另辟蹊徑，更有曇花一現便不了了之者。而奇瑞捷豹路虎恰在這一動蕩的十年始終保持經營者意識，把自己當選手。

這對于恰逢市場滌蕩之時入職奇瑞捷豹路虎的馬振山先生而言，既是機遇，更是挑戰。然而，他以：“2022年最欣慰的事情是實現了奇瑞捷豹路虎品牌的扭虧為盈。”向我們，更像自己證明了一位成熟且優秀的營銷人面對市場處變不驚，始終堅信品牌力量的魅力所在。而這份難能可貴的不放棄，是對品牌，也是對自己的信任。

汲取以往的工作經歷，馬振山先生自述道：“我十分注重跟不同的品牌交流。有一個比較深的體會，就是每個品牌都有獨特的要求。像捷豹路虎也是這個概念，我們一共有四大車系，要準確定義什么是捷豹路虎，不一定能說出來，但能感知出來，但提到什么不是捷豹路虎，一定是分分鐘就能分辨出來。意境和感覺，品牌就是要打造這一點。”

由此，我們不僅了解到了馬振山先生的工作方式，在這一思考過程中，或多或少的也淺析到了他的生活方式和時尚品味。拓展至品牌而言，越要保持全球化，越應保持自己的特質，只有這樣，才能真正做到與眾人共存卻不被淹沒。

03/知者行之始 行者知之成

“在當今時代，營銷的作用越來越小。在這種情況下，營銷應該變成一種思想，而研發人員需要具備這種思想，并通過溝通交流，共同找到產品未來的方向，思考產品的魅力是什么？從造型、內飾、技術方案、裝備水平等角度出發進行全方位考慮。如果營銷的思想與研發部門相割裂，那么在這種情況下生產出的產品，幾乎是在碰運氣。因此，現在品牌要想成功，要有獨特性，定位極其準確。”

正如馬振山先生所言，我們看到捷豹路虎的幾大車系，每個車系都有極強的品牌個性。比如，捷豹車型主打賽道，肌肉感特別明顯；路虎發現家族主打越野基因，展現發現無止境的精神；路虎攬勝家族體現了豪華以及強悍的越野性能；路虎衛士則主打工業風和極限越野。每個車系都有很強的品牌主張和個性，從造型到技術上都是一脈相承。

這也正是馬振山先生反復提及的：“好的品牌從整體體現知行合一，各種可見和非可見的部分都實現了統一，它的理念一旦形成，就會構建起一個制度。”使獨特性和一致性有效融合，以更高遠的追求、更明確的主張，契合每款車的不同優勢，思考多元場景下的用車需求。這正是奇瑞捷豹路虎品牌逐漸帶領我們去感知、明晰的一種生活狀態。

不僅于此，馬振山先生在談品牌倡導“新現代豪華主義”理念對中國消費者的生活方式帶來的改變和影響時再次強調了品牌擁有獨特個性的重要性。

# 對話奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構常務副總裁馬振山先生

Q：LIVE智

A：馬振山先生

Q：品牌倡導的這種“新現代豪華主義”理念，對中國消費者的生活方式會帶來什么樣的改變和影響？

A：新現代豪華主義實際上倡導的是一種古典豪華，也是現在捷豹路虎品牌汽車造型的趨勢，其核心理念就是用最簡潔的線條，勾勒出品牌想要表達的獨特個性，用精湛工藝來表達出車型的定位，用這樣的理念詮釋復古工業風與現代化時尚的結合。

簡潔的設計是全球的趨勢，但是簡潔的設計也非常考驗設計師的功力。通過簡潔的曲線勾勒出品牌的思想，必須在工藝選擇、材料使用上做到知行合一，這樣才能保持品牌的獨特性和一致性。

Q：品牌與設計之間如何平衡個性與共性？

A：視覺是呈現品牌魅力最重要的一環，獨特的線條、品牌基因、車身比例、姿態，包括對整個品牌的定位，都極其重要，而且獨特性也需要考慮品牌的同一性。像捷豹路虎這幾大車系，特別是路虎攬勝家族，從路虎攬勝，到路虎攬勝運動版，一直到路虎攬勝極光L，整個品牌的同一性極強。

所以，在打造科林斯古銅特別版的時候，我們是希望能夠從不一樣的方式來體現它的經典和豪華。用戶和場景不可分割，有時候場景選對了就會形成1+1大于2的效果，形成“核聚變”的效應。包括路虎發現運動版和捷豹品牌的車型也是，要考慮它們適合什么樣的場景，所以場景很關鍵。

Q：做好品牌營銷，有哪些新的方式值得我們思考、踐行？

A：對于豪華車來說，品牌的歷史、獨特的基因、獨特的事件都很重要，品牌一定是通過這些方面建立起來的。做品牌營銷，一定得理解品牌，然后找到事件，思考怎么去配置，然后實現品牌的成功。

現在做品牌營銷，不止是做好內容傳播、媒體接洽，這些已經是過去式了。現在ESG（環境、社會和公司治理）就是新的 Marketing、新的 Branding，實際上就是環保、社會、政府，都是對外界的交互，要融合品牌的思想去交流。

未來，高端品牌一定要變成ESG的傳播，品牌要對外產生影響力，要環保、要有社會責任，要跟公眾有交互，體現出品牌的責任與價值。還要跟進時代潮流，包括智能制造、數字化，這些都是時代的產物。

將思考

化為可見的視覺形象

隨時間沉淀

奇瑞捷豹路虎品牌

會將更多靈感的光芒

融入尊貴奢華的現代生活方式