當漢蘭達不再被對手“蹭熱度” 是時候改變了-今日播報

漢蘭達(參數|詢價)之于廣汽豐田，就好像卡羅拉(參數|詢價)之于一汽豐田，是一塊“金字招牌”，他們都是豐田品牌的全球車型，在中國市場都受到了百萬用戶的青睞。如今面對更加激烈的市場競爭，卡羅拉不斷升級，甚至還推出銳放SUV車型，不斷強化“卡羅拉”這三個字的影響力。那么漢蘭達現在的表現又如何呢？

(資料圖片僅供參考)

曾是眾多對手的對標車型，如今銷量下滑四成

曾經，漢蘭達是7座SUV的標桿產品，無論是合資還是國產選手，許多SUV新上市時都會大張旗鼓與漢蘭達進行PK，宣傳用語不乏“挑戰”、“劍指”、“超越”等——要是哪款中型/中大型SUV沒有把漢蘭達視為競爭對手，似乎就有些不懂規矩了——可以說漢蘭達就是一位被“蹭熱度”的明星，這也反映了漢蘭達在SUV市場中的大哥級地位。雖然競爭對手越來越多，但是很長一段時間，漢蘭達的市場銷量和保值率都保持著領先水準。

今非昔比，隨著智能化、電動化、網聯化的新浪潮來襲，原本的日系神話也不再唯一，漢蘭達有種被時代甩在身后的感覺，相比以往輕松月銷破萬，最新公布的2023年5月銷量5636臺，已經遜色不少，同比下滑約22.6%——今年前五個月，漢蘭達累計銷量約2.43萬臺，同比下滑超四成，月均銷量不到5千臺。

從加價到官方優惠2萬元，漢蘭達主動求變

當曾經的老大哥走下神壇，不再被其他對手重點關注，漢蘭達是時候改變自己了！

首先對于消費者最直接的一個變化是，漢蘭達從曾經要加價提車的高冷款，變成了現在新車上市官方就優惠2萬的促銷款。前不久在廣汽豐田舉辦的漢蘭達品牌日活動中，最新款漢蘭達智能電混雙擎精英PLUS版正式發售，三款配置車型指導價28.28萬元-29.98萬元，同時給出動力電池“終生質保”以及廠家限時購車權益2萬元——可以理解為直接官方現金優惠2萬元。

如果你覺得這個價格還不夠給力，那么可以關注原本指導價26.88萬元的智能電混雙擎兩驅精英版5座車型，經銷商終端同樣可以做到2萬元的優惠，也就是說實際漢蘭達的價格門檻已經降到25萬元以下了。這樣一款車身長度近乎5米的豐田明星SUV，給出了一個更加吸引人的價格政策，這種變化，對于提振銷量相信會是最有效的。

揚長避短，強調可靠品質

其次，漢蘭達也開始以更加主動的心態擁抱新能源時代，這一點從新車的官方命名就能看出——新車開始強調“智能電混雙擎”概念，希望借助新能源東風，給用戶更好的動力體驗，也讓自己能夠獲得更多消費者的關注。另外，廣汽豐田還喊出了全新品牌口號“漢蘭達，時間給你的答案”——從以往靠產品力說話，到現在開始強調其品質可靠、值得信賴的形象，這也是漢蘭達應對新勢力沖擊的防御策略，揚長避短。

有句話說我們要做時間的朋友，大意是要選擇長期主義，往遠處看，堅持自己的選擇。對于漢蘭達來說，成為“時間的答案”，不能太過著急，但也不能太過安穩，否則有如逆水行舟，不進則退。最新上市的漢蘭達，官方限時優惠2萬元無疑十分奪人眼球，但是消費者能否繼續選擇曾經的標桿，與之一同駛過時間的漫漫長路？現在誰也無法預知，讓我們拭目以待。