工廠直營+全域營銷+創新合作機制，與晶華共享品牌增長紅利

備受行業矚目的第24屆九州汽車生態博覽會于2024年3月7日在深圳國際會展中心隆重開幕。晶華品牌攜旗下全系汽車膜產品重磅亮相，致力于為合作伙伴提供高價值力汽車膜綜合解決方案。

工廠直營+全域營銷+創新合作機制三位一體，晶華汽車膜所在展位贏得了極高的關注度，洽談區擠滿了想要詳細了解合作的意向客戶。通過這套體系晶華展現出了與眾不同的活力和潛力，更讓從業者看到了中國膜品牌的崛起和以價值為驅動的增長新曲線。

主板上市公司，強大的供應鏈實力

晶華于1994年初創，總部位于上海，歷經近30年的發展與建設，已成為在膠粘材料、涂層聚合、精密涂布方面具有領先優勢的新材料高新技術企業，產品廣泛應用于汽車、建筑裝飾、電子元器件、觸控顯示、新能源電池等行業、遠銷60多個國家。

2017年晶華在上海證劵交易所主板上市（股票代碼603683）。

2019年底，晶華開始涉足汽車膜領域，布局汽車后市場產業。2023年4月，晶華汽車膜開始聚焦品牌化發展之路，為客戶提供高價值力的運營服務解決方案。

晶華擁有強大的研發和供應鏈優勢：研發實力方面，晶華擁有四大研發中心、100余研發技術人員、75項自主專利、200多套先進檢測儀器，并獲得了上海市高新技術企業以及科技小巨人企業稱號。

生產智造方面，晶華汽車膜擁有多項先進的自主核心技術，如“X3晶格涂層技術”、“雙重固化技術”，以及升級4mil特種厚度的“Ultra protection多重防護技術”等，把汽車膜的標準提到新的高度。

品控方面，晶華已通過了ISO9001、ISO14001、IATF 16949 等國際標準質量管理體系認證，晶華汽車膜的良品率最高可達97%，遠超同行競品，這源于強大的數智化工廠硬實力和科學的各種SOP管理，以及CMOS瑕疵檢測系統，大幅提高供應鏈效率、產出效率和穩定性。

超級組織+全域營銷，實現門店盈利增長

近幾年汽車后市場迎來了巨大的產業和結構變化，汽車膜存在機遇、突破與內卷雙向而行的發展態勢，不少門店陷入瓶頸狀態，增長乏力。

晶華汽車膜品牌創始人鞠成浩和奚潔廷，都是在汽車膜行業摸爬滾打了二十幾年的行業老兵，他們帶領的團隊具有豐富的品牌運營經驗，操盤過知名進口品牌和國產品牌、參與過外資品牌對國產品牌并購的經歷—曾經僅用了兩年時間，就將愛瑞德從一個全新的中國品牌做到市場熟知并得到充分認可，最終愛瑞德在2023年初被美國伊士曼化工公司全資收購。

鞠成浩和奚潔廷帶領的團隊把深耕行業十幾年的高價值運營能力遷移至新媒體時代，創新搭建了“211工程”全域營銷計劃（即2個月在1個地區實現1家頭部店），通過構建天網、地網、人網的立體營銷體系，快速幫助門店建立流量組合的運營模式，讓買流量的用戶群體學會運營流量，用經營流量的方式建立可持續發展的盈利能力，從而幫助門店快速實現業績的大幅提升。

晶華扶持的門店，有很多在短期就實現了業績翻番。如石家莊長安店，10月份開始211工程，一個月后業績就從月收入20萬突破到40萬+；在四線城市海城黑馬店，10月份開業僅一個月就實現了業績倍增從15萬增長到30萬。

超級組織+全域營銷，讓晶華在行業變化的大趨勢中能投敏銳地捕捉了新的戰略機會，迅速聚焦并且扎根，持續為客戶和門店賦能，真正做到了打通零售最后一公里找到新的增長點。

打造100家直營店，品牌垂直賦能門店

2024年，晶華汽車膜推出了打造百家直營店計劃，依托工廠強大的供應鏈能力，實現“工廠直供，品牌直營”的扁平化運營，并通過標準化的運營管理模式賦能直營門店，大幅提升門店綜合競爭力。3月，晶華對首批工廠直營店中的佼佼者—直營旗艦店舉行了隆重的授牌簽約儀式。

通過直連工廠和門店，百家直營店計劃實現了更簡單、快捷和節約的“短路經濟”，品牌總部垂直化管理，直營門店不但顯著降低了采購成本，同時獲得了品牌總部直接閉環管理以及全域營銷賦能，全面提升了門店的綜合運營能力。

晶華直營門店的標準化運營管理模式，是經過實戰驗證成功，并進行復制的汽車膜連鎖經營模式，從財務管理體系標準化（財務架構合理合規化賦能）、人力架構架構標準化（人員崗位績效設定，店長合伙人制）、運營管理機制標準化（包括形象場景、流量運營、老客戶裂變等），全面實現門店運營效率和效益的增長。

產業與資本融合，創新合作機制

2023年，國內汽車后市場的大事件之一就是途虎養車正式在港交所主板掛牌上市，從0到超5000家工場店，途虎打造出中國最大的汽服連鎖，途虎的上市反過來給予門店強大的增值。

產業的發展需要資本去推動，資本也在不斷尋找一些穩定的有長期回報的、確定回報的產業。途虎養車的上市給予很多企業特別是以產品運營產值思維為主的企業更大的啟示：產業經營和資本運作共同構成了企業的經營活動，產業是為了把企業做強，資本運作則可以把企業做大。

晶華希望改變長久以來門店賺差價和服務費的局面，“打造100家直營店”就是其創新合作機制，打造讓門店過程賺錢，讓結果更值錢的雙規發展路徑。

通過同創產業生態，共享資本價值，在強化系統的整體效益和競爭力的同時，最終實現產融一體化和產銷一體化的全員共贏。

高端專屬麒麟系列 刷新行業新高度

此次展會，晶華重磅推出了旗下高端4S專屬產品—麒麟KYLIN系列安全防護膜。

麒麟KYLIN是專為豪華車4S集團打造的高端專屬品牌、擁有專屬的價格體系和專屬的產品體系。 15層貴金屬至臻隔熱，全系3mil起安全厚度的全車安全窗膜，以及最高13mil厚度的漆面保護膜，將汽車膜的性能標準提高到全新高度。

麒麟KYLIN秉承“用一切護你前行”的理念，將高端品質與專屬服務完美結合，旨在為客戶創造更高價值。

尾聲

在市場、技術等多方面因素的共同影響下，汽車膜市場身處急劇的變化中。行業競爭早已不是垂直賽道內的單項競爭，模式、營銷、合作機制日益成為打造核心競爭力的整體。

也正是憑借對工廠直營、全域營銷和創新合作機制三位一體的成熟思考與框架建構，晶華汽車膜才能在不斷優化中穩步前行，打造獨具特色的“打造100家直營店”的門店賽道布局，創造更長久的價值。