為什么4S店或者汽貿店的銷售顧問討厭全款買車的人?今天這篇文章和大家說清楚,最根本的原因就是全款買車的提成會比貸款買車的提成少很多。
(相關資料圖)
先亮明身份,本人從事過近10年的一線汽車銷售工作,在4S店和汽貿店都做過,也做過2年的銷售經理崗位。
對于一線汽車銷售顧問來說,底薪普遍在1500到3000左右,想要拿高工資就必須要多賣車并且要提高單車利潤。
在汽貿店上班提成計算非常簡單,就是底薪+單車利潤的20%,我們這汽貿店底薪在1500元到2000元。
舉例說明,以一臺指導價10萬的車型為例,優惠底價是1萬,全部優惠放完,這款車裸車價就是9萬,開票價也是9萬,購置稅7964元,車輛保險4000元,上牌300元,全款落地102264元。
這款車利潤多少呢?車價優惠給完沒有利潤了,購置稅是實繳的也沒有利潤,車輛商業險可以賺1200左右,上牌費賺175元,合計利潤1375元,銷售提成20%,可以提275元。
當然,有些老銷售就會聰明一些,收客戶購置稅的時候直接按指導價10萬計算,這樣一來購置稅就變成8849元,8849元減去實繳7964元,利潤就是885元,提成又多177元,不要覺得每個人都懂得,所以關注我還是有用的。
客戶要是貸款買車銷售提成就多得多了,按照首付30%貸款70%計算,請看下面這張圖,車子指導價10萬,優惠1萬,裸車價9萬,首付款就是2.7萬,貸款6.3萬,購置稅7964元,車輛保險4000元左右,上牌300元,手續費2000元,首付落地41264元,貸款36期,如果是免息,月供1944元;如果是有利息,3年總利息,月供2236元,店里從貸款上掙了4200元。
貸款買車這臺車的總利潤就是,車險掙1200元+上牌掙175元+手續費掙2000元+貸款利息掙4200元=7575元,銷售提成1515元,就算免息貸款,整車利潤都有3375元,銷售提成都有675元。
你們自己對比一下,貸款買車和全款買車銷售提成相差了多少錢,這不就能很好地解釋了為什么銷售顧問討厭全款買車的人了嗎?
好的,今天的內容就到這里,下期和大家說說,為什么貸款買車會比全款買車便宜很多?