深藍汽車超越小鵬汽車，新能源汽車市場格局將變？

近日，發布的數據上周（7月24日至7月30日），深藍汽車以0.31萬輛的銷量超越小鵬汽車，成為國內新能源汽車市場的第七大品牌。這是深藍汽車自2019年上市以來首次超越小鵬汽車，也是新能源汽車市場競爭格局的一個重要變化。深藍汽車和小鵬汽車都是以純電動為主的新能源汽車品牌，兩者的競爭十分激烈，那么，深藍汽車是如何實現逆襲的？小鵬汽車又將如何應對挑戰？新能源汽車市場未來又將呈現怎樣的發展趨勢和挑戰？

(資料圖片)

深藍汽車是一家成立于2017年的新能源汽車創業公司，目前擁有兩款在售產品：中型SUV深藍S7和緊湊型SUV深藍S5。深藍汽車的產品定位是“智能科技+高性價比”，主打高續航、高安全、高智能、高品質等特點。深藍S7是深藍汽車的首款量產車型，于2019年12月上市，補貼后售價為16.98-22.98萬元，最高續航里程達到520公里。深藍S5是深藍汽車的第二款量產車型，于2020年12月上市，補貼后售價為11.98-15.98萬元，最高續航里程達到460公里。兩款車型都搭載了深藍智控系統，支持OTA升級、語音控制、遠程控制等功能，并配備了L2級自動駕駛輔助系統。

深藍汽車在2020年實現了快速增長，全年銷量達到3.6萬輛，同比增長近10倍，位列國內新能源汽車品牌第九位。2021年1月份，深藍汽車銷量達到1.2萬輛，同比增長近4倍，位列國內新能源汽車品牌第七位。深藍汽車的銷量增長主要得益于以下幾個方面：

一是產品力的提升。深藍S7和深藍S5都具有較高的性價比和綜合性能，在同級別的競品中具有一定優勢。尤其是在低溫環境下，深藍S7和深藍S5都采用了專利的低溫預熱技術和電池保溫技術，有效解決了動力電池在低溫環境下性能下降的問題。此外，深藍S7還推出了換電版和四驅版等多種配置選擇，滿足不同用戶的需求。

二是渠道網絡的拓展。截至2020年底，深藍汽車已經在全國建立了超過200家直營店和服務中心，并計劃在2021年增加至500家以上。同時，深藍汽車還與阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺合作，在線上線下形成了全方位的銷售和服務體系。深藍汽車還積極拓展中小城市和農村市場，針對這些市場的特點，推出了“深藍家園”計劃，通過建立社區充電站、提供免費充電服務、開展社區活動等方式，提升用戶的粘性和口碑。

三是品牌形象的塑造。深藍汽車在品牌傳播上采用了多元化的策略，通過與各類媒體、自媒體、明星、網紅等合作，打造了多個熱點話題和病毒營銷案例，提升了品牌的知名度和影響力。例如，深藍汽車與《奔跑吧》節目合作，邀請王源、李現等明星代言；深藍汽車與《乘風破浪的姐姐》節目合作，邀請孫儷、張雨綺等明星代言；深藍汽車與《極限挑戰》節目合作，邀請黃渤、羅志祥等明星代言；深藍汽車與《中國新說唱》節目合作，邀請吳亦凡、潘瑋柏等明星代言。此外，深藍汽車還與國家地理雜志合作，推出了“深藍探索”系列活動，展示了深藍汽車的探索精神和品牌理念。

小鵬汽車是一家成立于2014年的新能源汽車創業公司，目前擁有三款在售產品：中型SUV小鵬G3、中大型轎車小鵬P7(參數|詢價)和中型轎車小鵬P5(參數|詢價)。小鵬汽車的產品定位是“智能科技+高端品質”，主打高續航、高安全、高智能、高品質等特點。小鵬G3是小鵬汽車的首款量產車型，于2018年12月上市，補貼后售價為14.98-19.98萬元，最高續航里程達到520公里。小鵬P7是小鵬汽車的第二款量產車型，于2020年4月上市，補貼后售價為22.99-34.99萬元，最高續航里程達到706公里。小鵬P5是小鵬汽車的第三款量產車型，于2021年4月上市，補貼后售價為16.49-23.49萬元，最高續航里程達到600公里。三款車型都搭載了Xmart OS智能操作系統，并配備了Xpilot自動駕駛輔助系統。

小鵬汽車在2020年實現了穩健增長，全年銷量達到2.7萬輛，同比增長112%，位列國內新能源汽車品牌第八位。2021年1月份，小鵬汽車銷量達到1.1萬輛，同比增長470%，位列國內新能源汽車品牌第八位。小鵬汽車的銷量增長主要得益于以下幾個方面：

一是產品力的差異化。小鵬汽車在智能網聯和自動駕駛方面具有較強的技術優勢和創新能力，在同級別的競品中具有一定差異化。尤其是在自動駕駛方面，小鵬P7和P5都支持Xpilot3.0自動駕駛輔助系統，支持全場景自動駕駛功能，包括自動變道、自動超車、自動泊車等。小鵬汽車還在不斷升級其自動駕駛系統，計劃在2021年推出Xpilot 4.0和5.0版本，實現更高級別的自動駕駛功能。

二是渠道網絡的優化。截至2020年底，小鵬汽車已經在全國建立了超過160家直營店和服務中心，并計劃在2021年增加至300家以上。同時，小鵬汽車還與阿里巴巴、騰訊、百度等互聯網巨頭合作，在線上線下形成了強大的銷售和服務體系。小鵬汽車還積極拓展海外市場，于2020年12月正式進入挪威市場，并計劃在2021年進入更多歐洲國家。

三是品牌形象的提升。小鵬汽車在品牌傳播上采用了高端化的策略，通過與各類媒體、自媒體、明星、網紅等合作，打造了高品質、高科技、高顏值的品牌形象。例如，小鵬汽車與《中國好聲音》節目合作，邀請周杰倫、那英等明星代言；小鵬汽車與《奔跑吧》節目合作，邀請李晨、迪麗熱巴等明星代言；小鵬汽車與《極限挑戰》節目合作，邀請王俊凱、張藝興等明星代言。此外，小鵬汽車還與《財富》雜志合作，推出了“小鵬領導力”系列活動，展示了小鵬汽車的領導力和品牌理念。

深藍汽車和小鵬汽車都是國內新能源汽車市場的重要力量，兩者的競爭也反映了新能源汽車市場的發展趨勢和挑戰。從發展趨勢來看，新能源汽車市場將呈現以下幾個特點：

一是市場規模將持續擴大。隨著政策支持、技術進步、消費升級等因素的推動，新能源汽車市場將保持高速增長的態勢。根據中國工業信息網發布的《2022-2026年中國新能源汽車行業發展前景及投資機會研究報告》預測，到2025年，中國新能源汽車產銷量將分別達到1000萬輛和980萬輛，占乘用車市場的份額將達到25%。

二是產品結構將更加多元化。隨著用戶需求的多樣化和細分化，新能源汽車品牌將推出更多類型和級別的產品，以滿足不同用戶的需求。除了傳統的純電動和插電式混合動力外，還將出現更多的增程式混合動力、燃料電池等新型動力形式。同時，除了轎車和SUV外，還將出現更多的MPV、跨界車、皮卡等新型車型。

三是智能化水平將不斷提高。隨著人工智能、云計算、大數據等技術的發展，新能源汽車將實現更高級別的智能化，包括智能網聯、智能駕駛、智能交互等方面。新能源汽車將不僅僅是一種交通工具，而是一種智能終端，與用戶形成更緊密的連接和互動。

從挑戰來看，新能源汽車市場將面臨以下幾個問題：

一是市場競爭將更加激烈。隨著市場規模的擴大，新能源汽車品牌將面臨來自國內外的多方競爭。除了傳統的汽車品牌外，還將出現更多的造車新勢力和互聯網企業，這些新進入者將利用其技術優勢、資金優勢、渠道優勢等，對市場形成沖擊和挑戰。同時，隨著補貼政策的退坡和市場監管的加強，新能源汽車品牌將面臨更高的成本壓力和質量要求。

二是基礎設施建設將需要加快。隨著新能源汽車保有量的增加，對充電樁、換電站、維修站等基礎設施的需求也將增加。然而，目前國內的基礎設施建設還存在不足和不均衡的問題，如充電樁數量不夠、分布不合理、標準不統一等。這些問題將影響新能源汽車的使用體驗和用戶滿意度，需要相關部門和企業加大投入和協調，加快基礎設施建設的進度和質量。

三是用戶認知和習慣將需要改變。隨著新能源汽車的普及，用戶對新能源汽車的認知和習慣也需要相應地改變。一方面，用戶需要擺脫對傳統燃油汽車的依賴和慣性，接受新能源汽車的優勢和特點，如節能環保、低噪音、低維護等。另一方面，用戶需要適應新能源汽車的智能化功能，如自動駕駛、語音控制、遠程控制等，并學會正確使用和保護這些功能。

總之，深藍汽車超越小鵬汽車，是新能源汽車市場競爭格局變化的一個縮影。未來，新能源汽車市場將呈現出更大的規模、更多的產品、更高的智能化水平，同時也將面臨更激烈的競爭、更緊迫的基礎設施建設、更復雜的用戶認知和習慣改變等挑戰。對于新能源汽車品牌來說，如何在這樣一個充滿機遇和風險的市場中立足和發展，是一個值得深思和探索的問題。