特斯拉或放棄“在線銷售”戰略

據外媒報道，知情人士透露，特斯拉正逐步取消年初發布的“僅在線銷售(online sales only)”戰略。特斯拉計劃聘請更多銷售及物流配送員工，結清銷售顧問的傭金，并且增加員工的薪資和股票紅利。

今年年初，特斯拉發布了期待已久的35,000美元版Model 3，而其首席執行官馬斯克表示，特斯拉計劃通過在線出售的方式來降低汽車的價格，同時還將關閉經銷門店和減少零售員工。在此情況下，特斯拉大幅減少了零售員工的補償金，并且關閉了一批門店。而后，特斯拉卻選擇放棄這些戰略，尤其是關閉零售門店的計劃，并且也將通過銷售傭金的方式重新向員工提供補償金。借此，特斯拉也逐漸開始重新采用之前的營銷戰略。

正如之前所報道的，特斯拉計劃開設一些新形式的零售商店，稱之為“特斯拉中心(Tesla Centers)”，從而避免經銷商的限制，并且可以增加交付量。此外，特斯拉也透露計劃聘請更多的銷售及物流配送員工。特斯拉的傭金架構年初已經進行了下調，但其還是選擇放棄這一架構。

特斯拉補償金的下調使得銷售顧問受影響最大，而現在這些銷售也被告知，調整之后其薪資將增加20%至40%。知情人士表示，特斯拉仍然計劃提供股票獎勵，但僅在目標達成的情況下，通過股票期權的方式獎勵員工。

除了傭金調整之外，特斯拉還將注意力轉移到物流配送商，公司將聘請新的物流配送員工，而這些員工將被安排到特斯拉零售中心去監管物流配送程序。但這些員工也可以負責車輛的銷售工作。特斯拉也計劃減少消費者在購車過程當中需要接洽的員工數量，但在宣布將全線轉移至在線銷售時也低估了所需人數。

特斯拉似乎并不擔心市場需求量。Model 3在全球市場的銷量已經達到一定規模，而現在他們更需要關注的是交付的問題，打造更好的交付體驗。