國美尋求多路徑作戰 聯手格力三場直播銷售超19億元

2020年的618已經收官，在疫情之下，零售巨頭和家電企業聯合尋找多路徑作戰。

國美今年的戰線拉的較長，營銷形式多樣，吸引人眼球。國美打造內容直播帶貨，與拼多多、京東優勢互補聯合營銷。數據顯示，618當日國美GMV同比增長73.8%。

據悉，618期間國美渠道大尺寸電視爆發增長，新型顯示技術銷售提升明顯，消費升級態勢顯著。其中，65英寸電視銷售同比增長186%、OLED電視呈現285%增長。此外，海信激光電視銷售破千臺，75英寸超大尺寸電視在國美渠道占比提升15%。華為、王牌、海信、創維四大品牌智慧屏銷售近2000臺。

白電方面，健康類智能冰箱同比增長110%;在國美總裁王俊洲的直播推薦下，熱泵干衣機同比增長192%;空調品類中格力、海爾、美的依然表現突出。格力3匹變頻一級能效i慕、i酷系列柜機銷量同比增長256%，成為家庭客廳柜機首選商品;國美供應鏈定制商品美的M酷系列，具有健康、智能、自清潔功能，銷量同比增長184%。

另外，廚房神器洗碗機也有提升，銷售同比增長33%，品牌方面，西門子洗碗機同比大幅增長74%。國人不僅僅關注家電的多樣化、智能化功能，也開始聚焦到健康類產品上，健康類小家電產品的熱銷就反映了這一點，國美618這類產品銷售同比提升25%。

國美方面表示，618期間，國美“家·生活”戰略下的“舒適家”新業務銷售同比提升300%以上，618當天，同比增長數據更是高達547%。家用中央空調銷售提升290%，3匹直流變頻一拖一中央空調銷量突破1000套;地暖、全屋水處理銷售同比提升170%。

此外，智能產品銷售整體提升120%，其中小度智能音箱產品備受追捧，同比銷售提升410%;智能鎖銷售同比210%。

進入6月，國美通過多場創新的內容直播為消費者成功帶貨。6月6日、7日、14日國美分別與格力董明珠舉行“格來美”超級直播等，三場高質量的直播，不僅實現了超19億元的銷售額，也為國美618帶來巨大的流量。數據顯示，國美618當天新客增長率達152.3%。

今年，國美與拼多多、京東分別達成深入戰略合作，在商品、服務、供應鏈等方面實現協同互補。數據顯示，京東國美官方旗艦店5月份單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍;6月份銷售數據截至6月18日，已超5月份整體數據。618當天，京東國美官方旗艦店(京美店)行業店鋪實時排名位列前五;而拼多多國美官方旗艦店618大促活動期，成團金額破6億元。(記者 賈麗)